Team leadership

Marinos Dimosthenous est un gérant / directeur professionnel ayant plus de 20 ans d’expérience dans la production, les services aux entreprises (juridique et audits), l’industrie du voyage et l’informatique. Il a occupé une série de postes et fonctions de dirigeant, y compris en tant que Directeur Général. Marinos a rejoint ABBYY en 2003 et, depuis, il dirige avec succès ABBYY Chypre.

Il est membre d’un certain nombre d’institutions professionnelles très réputées au Royaume-Uni et aux USA : ILM, ISMM, ICPD, CMI, IOM, IEEE, IAP, IET, BCS, IoD, AMBA, PMI, et AIIM. Il est membre affilié du CIM et membre associé de CQI, CIPD et APM. Il est membre de la Chambre chypriote des Sciences et Techniques, de la Société informatique chypriote, de l’Association chypriote de Qualité et de l’Association chypriote de développement et de management. En tant qu’associé du Centre International de Merchandizing au milieu des années 1990, Marinos a été parmi les premiers à organiser des délégations commerciales de Chypre vers Moscou, Kiev et Minsk, et de la région de Moscou, de Perm, de l’Altaï et du Tatarstan vers Chypre.

Il est titulaire d’un M.B.A. en Management des Technologies & Opérations de l’Institut International de Management de Chypre, un master en radio-ingénierie de l’université technique des Communications et de l’Informatique de Moscou et un master en systèmes d’information de l’Université ouverte de Chypre.

Fermer

Anthony Macciola est un vétéran chevronné de l'industrie de la technologie, avec plus de 30 ans d'expérience dans le développement de logiciels, de matériel et d'algorithmes. Il a rejoint l'équipe de direction d'ABBYYY en tant que Chief Innovation Officer (CIO) en octobre 2017. Anthony formulera à travers ce rôle la vision et la stratégie d'ABBYYY principalement axée sur le marché afin de stimuler l'innovation et de développer de nouveaux concepts de produits et évangélisera les stratégies de marketing stratégique.

Avant d'être nommé CIO d'ABBYY, Anthony a occupé plusieurs postes de direction chez Kofax, où il est devenu Chief Technology Officer (CTO). En tant que CTO, il était responsable, entre autres, d'initier et de diriger la capture mobile de l'entreprise, l'analyse de texte, le traitement du langage naturel et les technologies de traitement de l'image.

Avant de rejoindre Kofax, Macciola a occupé pendant 3 ans le poste de vice-président mondial du marketing chez Lantronix, l'un des principaux fournisseurs de technologie réseau intégrée. Auparavant, il a fait partie de l'équipe de Xionics au Royaume-Uni et a joué un rôle déterminant dans l'implantation réussie de l'entreprise sur les marchés américain et australien.

Anthony Macciola est titulaire d'un bachelor en administration des affaires et systèmes d'information de gestion de l'Université de l'État de Californie et a participé aux séances d'information de la haute direction de Harvard. Il détient plus de 45 brevets dans les domaines de la mobilité, de l'analyse de texte, du traitement de l'image et de l'automatisation des processus.

Fermer

Konstantin Anisimovich a grandi à Minsk, au Belarus, et il est diplômé du prestigieux Institut moscovite de Physique et de Technologie, où il s’est spécialisé dans la physique générale et appliquée.

M. Anisimovich a rejoint ABBYY en 1991 et il est devenu le Directeur Technique de l’entreprise, ainsi que le Vice-Président des Technologies de Linguistique, supervisant le Département R&D et les activités de développement de produits. Il a été directement impliqué dans les technologies de reconnaissance dont il a géré le développement ; ces technologies sont utilisées dans les produits phares d’ABBYY : FineReader, Recognition Server, FormReader et FlexiCapture.

Fermer

En tant que Directeur des Ventes, Bodo Wagener est responsable du développement commercial et des ventes au niveau international. Chevronné, avec plus de 15 ans d’expérience à des postes en lien avec les ventes au sein d’entreprises technologiques internationales, M. Wagener a fait ses preuves avec l’ouverture de nouveaux canaux de vente et l’augmentation du chiffre d’affaires.

Avant d’occuper ses fonctions actuelles, M. Wagener était Vice-Président Senior des Ventes pour le siège européen d’ABBYY et a occupé plusieurs postes en lien avec les ventes chez ABBYY. M. Wagener a également travaillé chez de nombreux acteurs de l’industrie technologique et connaît parfaitement les multiples aspects du secteur informatique. De plus, il apporte une réelle expertise de consulting au sein d’entreprises et d’institutions gouvernementales et il est capable de définir pour chacune une solution idéale et personnalisée. M. Wagener a travaillé pour des entreprises telles que Digital River, Alstom et Balcke-Dürr ; il a étudié l’ingénierie des procédés.

Fermer

Né le 24 octobre 1972 à Chernigov, en Ukraine, il a fini ses études avec les honneurs et a participé aux olympiades ukrainiennes de sciences informatiques. Diplômé de l’Université Taras Shevchenko de Kiev (avec mention).

En 1995, M. Tyschenko est devenu Directeur Général de BIT Ukraine (qui a été renommé ABBYY Ukraine en 1998), l’un des plus grands fabricants de logiciels en Ukraine. Il a mis sur pied un vaste réseau de partenariats — plus de 300 partenaires en Ukraine et 16 partenaires dans 17 pays d’Europe de l’Est. Sous la direction de M. Tishchenko, ABBYY Ukraine est passé de 7 salariés en 1995 à plus de 200 en 2013. ABBYY Ukraine a été nominé deux fois parmi les meilleurs fournisseurs de logiciels en Ukraine par Business Magazine.

Fermer

Scott Opitz est Directeur Général Marketing ; il dirige le développement et la mise en œuvre des stratégies marketing internationales. Il a rejoint ABBYY lors de l’acquisition de TimelinePI dont il était cofondateur et PDG depuis sa création. Dans cette fonction, il a supervisé l’intégration des produits TimelinePI de process intelligence (aujourd’hui ABBYY Timeline) aux canaux de vente et de distribution ABBYY à l’échelle mondiale.

Ayant 30 ans d’ancienneté dans le secteur de l’informatique, Scott a fondé et développé des entreprises d’intégration d’applications, de gestion des processus métiers et d’espaces de business intelligence. Il a créé et dirigé Altosoft Corporation, entreprise de logiciels de business intelligence qui a été par la suite rachetée par Kofax. Après ce rachat , Scott a occupé la fonction de Vice-président Senior & Directeur Général de la performance.

Dans ses fonctions précédentes, Scott a été Directeur Général du Développement Commercial et Marketing International chez webMethods (aujourd’hui Software AG). Il y était en charge du marketing et du développement commercial, et de la planification stratégique produit. Il avait rejoint webMethods suite au rachat de IntelliFrame Corporation, fournisseur de produits d’intégration de données et du flux intégré d’InVista ainsi que de la plateforme BPM qu’il avait cofondée. Scott a également occupé de nombreux postes à responsabilité dans le domaine des technologies, du marketing et du développement commercial, tant pour des entreprises publiques que privées.

Fermer

Bruce Orcutt est un professionnel aguerri de la commercialisation et de la gestion de produits, avec plus de 20 ans d’expérience en entreprises de logiciels. À son poste actuel, Bruce devra piloter la commercialisation à l’échelle internationale des produits ABBYY de capture intelligente de données, solutions qui permettent aux entreprises de créer de la valeur. Il se concentrera sur les stratégies de mise sur le marché qui accéléreront l’adoption des solutions ABBYY dans le monde entier. Il a rejoint ABBYY en 2015 en tant que Vice-Président du Marketing Produits au siège nord-américain, responsable de la vente des logiciels ABBYY destinés aux entreprises.

Avant de rejoindre ABBYY, Bruce était Directeur Senior du Marketing Produit chez Kofax Inc., en charge des produits, solutions et plateformes pour mobiles. Bruce a développé et lancé avec succès des produits, plateformes et solutions logiciels pour des entreprises internationales dans les secteurs des services financiers, de l’assurance, des transports, de la production et pour des institutions gouvernementales. Il mettait l’accent sur l’accélération des transactions, l’amélioration de l’avantage concurrentiel et la réduction des coûts. Bruce est diplômé de l’Université d’État de Fresno.

Fermer

Alex Elkin est Chef de produit chez ABBYY. Il est chargé de définir la stratégie et la feuille de route pour les produits ABBYY. Il a précédemment occupé le poste de Directeur de la technologie chez TimelinePI, rejoignant ABBYY lorsque celle-ci a fait l’acquisition de TimelinePI en août 2019. Alex a été Co-fondateur, Directeur de la technologie et Vice-Président adjoint chez Altosoft Corporation, racheté par Kofax. Il a également été le Co-fondateur et Vice-président de l’ingénierie chez IntelliFrame Corporation, l’une des premières entreprises à avoir développé une gamme complète de produits de BPM et d’applications composites. Lorsque webMethods (aujourd’hui Software AG) a fait l’acquisition d’IntelliFrame, Alex a pris la tête du groupe des technologies de pointe chez webMethods. Alex est diplômé de l’université de physique et de technologie de Moscou (MIPT).

Fermer

Yury Koriukin compte 20 ans d’expérience réussie dans la vente et le management, dans le secteur de l’industrie informatique. En tant que Directeur Général d’ABBYY Australie, il est chargé de promouvoir et commercialiser les produits ABBYY en Australie et en Nouvelle-Zélande. Il a rejoint ABBYY en 2001 en tant que Directeur de comptes. Trois ans plus tard, Yury est passé à la tête du Département Ventes d’ABBYY Russie et, avec son équipe, il a mené une série de projets de grande envergure dans de nombreux secteurs du marché.

En 2010, il a fondé et est devenu le dirigeant du bureau d’ABBYY en Australie, le transformant rapidement en une unité commerciale solide, grâce à ses qualités de leader très compétent dans le développement de l’activité commerciale et de partenariats. De 2014 à 2017, il a également été à la tête d’ABBYY Russie. Avant ABBYY, Yury a travaillé chez Garant Service (entreprise russe qui développe le système d’informations juridiques GARANT), où, de Directeur de Comptes, il a été promu Directeur du Département et a travaillé avec de gros clients d’entreprise. Yury est diplômé de l’Université d’État Lomonosov à Moscou, dans la filière Mécanique et Mathématiques.

Fermer

Elena Pospelova dirige le bureau ABBYY 3A et est responsable du développement commercial et des ventes dans plus de 140 pays d’Asie, d’Afrique et d’Amérique du Sud. Elena a rejoint ABBYY en 2001 en tant que Directrice de Comptes chargée de ventes dans la région Asie. En 2005, elle a pris la tête du département des Ventes Internationales, qui est ensuite devenu une entité commerciale distincte (ABBYY 3A), grâce à son leadership solide et à sa vision.

ABBYY 3A est devenu l’entité du groupe connaissant la plus forte croissance, affichant plus de 50% de rentabilité grâce à une stratégie de ventes hautement efficace et une profonde compréhension des marchés locaux. Elena est diplômée de l’université d’État Lomonosov, à Moscou, en 1991 (Faculté de mathématiques appliquées à l’informatique et de cybernétique), avec une spécialisation dans les mathématiques appliquées. Son diplôme en poche, elle a travaillé sur des projets de développement du logiciel UNIX au Japon pendant deux ans. Lorsqu’elle est rentrée en Russie, Elena a rejoint l’entreprise de logiciels SPIRIT, à la direction des projets russo-japonais en R&D. À compter de 1994, elle a travaillé au centre de recherche Samsung de Moscou, lequel était chargé de la recherche et de l’acquisition de technologies logicielles prometteuses. Parmi ses réussites à l’époque, citons un accord technologique unique signé avec ABBYY en 1996.

Enfin, en 1999, David Yang, Fondateur et Administrateur d’ABBYY, lui a proposé de rejoindre son projet Cybiko (appareils de communication de poche pour adolescents). Au cours de toute sa carrière, Elena s’est concentrée sur la construction de partenariats avec des entreprises technologiques dans les marchés émergents, offrant des solutions complètes pour répondre aux besoins locaux.

Fermer

Dmitriy Shushkin est le Directeur Général d’ABBYY Russie, chargé de vendre et de promouvoir toute la gamme de produits ABBYY en Russie.
Dmitriy a rejoint ABBYY en 2004 en tant que Responsable Commercial et, dès 2007, il est devenu Chef des Projets de grande envergure dans l’entreprise. À ce poste, il a lancé avec succès une série de projets innovants pour les plus gros clients ABBYY du pays, y compris le réseau de chemin de fer russe, le service fédéral de contrôle financier de la Fédération Russe et Alfa Bank.

Depuis 2009, Dmitriy a occupé plusieurs postes de direction, notamment celui de Directeur Général Adjoint d’ABBYY Russie et Directeur de Projets de l’entreprise. Pendant son mandat, il a conçu et mis en œuvre une stratégie réussie de partenariats et mis sur pied un service d’avant-ventes de haut niveau. Ses équipes et lui-même ont travaillé au service des plus grandes entreprises et organisations de Russie et ont commercialisé de nouveaux produits sur le marché. Avant de rejoindre ABBYY, Dmitriy a travaillé en tant que Responsable Grands Comptes chez CBOSS.

Depuis de nombreuses années, Dmitriy est membre du Conseil d’Experts de Docflow, la plus grande communauté professionnelle de gestion des connaissances de Russie et de la CEI.

Fermer

Neil Murphy a été nommé Vice-Président et Directeur du développement commercial international d’ABBYY en mars 2018. Il est chargé de développer l’activité de l’entreprise sur de nouveaux marchés et avec de nouvelles applications. Neil avait rejoint ABBYY en 2016 en tant que Directeur des ventes, à la tête du bureau britannique basé à Londres. Il a réussi à y transformer l’activité régionale en proposant des solutions plus stratégiques et valorisables ce qui s’est traduit par une croissance significative au fil de ans. Dans ses nouvelles fonctions, Neil continuera à stimuler la croissance grâce à la RPA (automatisation des procédures robotisées) et d’autres solutions d’IA dans le monde entier.

Neil a une profonde connaissance des technologies de capture des données, de compréhension cognitive et d’automatisation des procédures depuis près de 20 ans ; il a occupé de nombreux postes stratégiques et de direction commerciale au sein d’entreprises internationales. Il a acquis son expérience au sein de groupes matures comme au sein de start-ups dans les nouvelles technologies, sachant bâtir des modèles pérennes de partenariats technologiques, stratégiques et commerciaux afin d’améliorer la notoriété et le chiffre d’affaires à l’international. Neil contribue régulièrement à des publications sur ce secteur d’activité et intervient lors d’événements RPA/IA.

Fermer

Paula Sanders est Vice-Présidente de clientèle internationale chez ABBYY et possède plus de 30 ans d’expérience dans le domaine des technologies de numérisation de documents, capture de données, procédures commerciales, CRM et ECM. Dans ses fonctions actuelles, Paula dirige une équipe qui apporte un appui technique aux produits et solutions dans les activités pré- et post-commercialisation aux USA, au Royaume-Uni, en Europe et désormais jusqu’à l’Asie. Lors des phases de pré-commercialisation, son objectif et de montrer la valeur des solutions ABBYY tout en proposant des solutions, des concepts (POC) et en concluant des affaires. Lors des phases de post-commercialisation, Paula porte la parole des clients au sein des départements vente, service et assistance pour s’assurer que les produits ABBYY soient installés avec succès. Son équipe et elle réalisent en permanence des ventes record en appuyant les équipes ventes, licences et réseaux de l’entreprise, ainsi que les formateurs partenaires. En tant qu’ancienne Directrice ABBYY de l’équipe ingénierie des ventes aux USA pendant plusieurs années, Paula connaît parfaitement les produits ABBYY et a gagné une crédibilité incontestable auprès des clients, prospects et revendeurs. Paula est également militante pour la place des femmes dans le secteur de la technologie.

Fermer

Butch Reh est le Vice-Président et Directeur des licences internationales chez ABBYY. Il est chargé de développer et mettre en œuvre les stratégies qui garantiront le succès des partenaires d’ABBYY pour les logiciels et le hardware.

Depuis qu’il a rejoint ABBYY, en 2008, en tant que Directeur des Alliances stratégiques, Butch a occupé plusieurs postes de direction. Depuis qu’il a été promu Vice-Président, en 2013, il a été l’un des acteurs principaux des initiatives visant à augmenter le chiffre d’affaires, tout en continuant à chapeauter les opérations au quotidien des équipes américaines et asiatiques.

La réussite de Butch en tant que directeur des ventes de produits technologiques a débuté au sein de la compagnie d’assurance de Hanovre où il a reçu le titre FLMI de l’association Life Office Management Association (LOMA). Puis il a rejoint EMC Captiva, où il a occupé plusieurs postes-clés de direction. Dans ce cadre, il a orchestré le recrutement de leurs partenaires stratégiques, les canaux de développement, le marketing stratégique, la gestion de projet et le développement de produits. Avant de rejoindre ABBYY, Butch était Directeur des Alliances stratégiques chez Daybreak Intellectual Capital Solutions, Inc. où il a mené le développement et la mise en place des partenariats stratégiques de l’entreprise.

Butch possède une licence scientifique en gestion des systèmes d’information, obtenue au Nichols College.

Fermer

Markus Pichler est le Vice-président des ventes en Europe et dirige l’organisation des ventes en Europe de l’Ouest et de l’Est. Depuis mars 2020, Markus est également Directeur général d’ABBYY Europe. Il a rejoint ABBYY en avril 2009 et a plus de 20 ans d’expérience dans le domaine des logiciels. Markus possède une compréhension profonde de ce marché et une grande expérience dans l’essor de l’ECM (gestion des contenus) et des captures d’informations, de même que dans les projets de gestion des données et des documents. Il a occupé différents postes, dont celui de Directeur du Marketing produit chez ABBYY et des postes de gestion des produits chez arvato.

Il a obtenu un diplôme en sciences informatiques en Allemagne et a fait un MBA (Master of Business Administration) en Australie. Il intervient régulièrement sur des thèmes en lien avec le marché de la Digital Intelligence, dans la presse ou lors de conférences.

Fermer

Don Caruso est le Vice-Président des opérations internationales de ventes d’ABBYY. Il supervise les équipes ABBYY en charge des opérations commerciales, des ventes internes, des réalisations, des renouvellements de SMUA (Assurance, Support, Maintenance et Mise à Jour), des politiques internationales de ventes, des compensations commerciales et d’autres process-clés chez ABBYY, pour permettre aux équipes commerciales de réussir.

Lorsqu’il a rejoint ABBYY, en février 2017, en tant que Directeur des ventes et opérations internes pour le marché américain, Don avait déjà occupé plusieurs postes de management au cours de sa carrière. Depuis qu’il a été promu Vice-Président en 2018, il a largement contribué à la croissance des recettes d’ABBYY et il gère les opérations commerciales internationales de la structure au quotidien.

Ayant plus de 20 ans d’expérience dans le secteur des technologies, Don a commencé à percer comme leader commercial chez Law Cypress Company et SYNNEX Distribution. En 2003, il accepte un poste chez Fujitsu Computer Products, aux États-Unis, où il a évolué vers le poste de Directeur des Opérations Commerciales. Don s’est bâti une réputation d’homme au service des clients, axé sur le développement d’équipes commerciales fortes, expert du renouvellement des ventes, de la mise en place de politiques et de leur application. Il développe aussi des outils pour faciliter les ventes et il excelle dans l’utilisation de Salesforce.com. Don a fait toute sa carrière comme leader des ventes.

Don possède une maîtrise en Histoire, décrochée à l’Université d’État de San Jose.

Fermer